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學加網主題沙龍:倉儲物流園區、月子中心的投資及運營

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3月25日,學加網組織分享瞭兩個大傢都很關心的熱點話題1.倉儲物流園區的盈利模式2.月子中心的盈利模式學加網是華南區最大的主題園區、文旅、三舊改造投資人的學習平臺,本次,學加網就這兩個熱點話題,從自身專業以及資源優勢出發,優選出瞭兩位相關行業的同學作分享,與100多位企業傢學員就本次話題聊聊各自的看法。物流園區是物流節點集中組織和管理的場所,其依托規模化的物流設施設備,對物流活動進行綜合處理,從而達到降低物流運營成本、提高物流運作效率和水平的基本目的,是具有產業發展性質的經濟功能區。物流園區從空間上積聚瞭產業鏈上下遊企業,從功能上涉及到生產、加工、銷售、配送等供應鏈各個環節,通過合理的空間佈局、有機的功能組合、優化的資源配置以及信息系統整合發揮其系統整體優勢。中國物流園區的開發方式主要劃分為政府規劃、工業地產商主導模式,政府規劃、企業主導模式以及政府政策支持、主體企業引導模式等三種形式。無論哪種模式,政府的各種政策支持都是非常重要的。無論哪種開發方式,物流園區都要成立經營管理公司來進行運營和日常管理。那麼,怎麼樣來運營呢?王明洋 道勝集團總裁學加網邀請瞭道勝集團總裁王明洋同學來給大傢做分享。王同學首先給大傢簡單講述瞭自己運營的一些情況:他的大部分項目出租率高達95%以上,拿白雲湖倉儲園舉例,2016年十月改造,2017年3月出租完成90%左右。2017年8月收回投入成本。月營業額約180萬左右,目前每月純利潤約80-90萬元,這個項目的面積是3萬多平米。主要提供的服務有:倉儲管理、倉庫代托管服務,搬運服務、貨物配送服務,這也是盈利非常大的一塊。運營好要靠天時地利人和拿白雲湖倉儲園舉例說明。天時:廣州經濟持續增長、2015年城中村物業價格正是較低時期。專業市場在走下坡路,電商行業興起,而倉儲、辦公倉儲需求大幅增長,我們當時就是拿專業市場改造成的電商倉儲園。地利:石井一直是廣州的西伯利亞,屬於老工業區,基礎設施非常的落後,城裡人看不上,但是也因為它的低端的價值,因為它的偏遠。這個物業成本也非常低。而且這個地段聚集瞭大大小小的有數十個物流園。主要是以低端產業為主。這裡離火車站還特別近,是很容易被低估的一個地段。但就是這樣的地段成就瞭我們的物業。這裡有大大小小數十個物流園,這裡有錦東服裝城,廣大服裝城廣大皮具城、國大鞋服皮具多個專業市場。人和:順勢而為,站在市場的基礎上做營銷推廣,滿足客戶需求,提供便利,為客戶節約成本,提供增值服務。統一形象,專業招商團隊,在產品定位,價格定位,招商策略下功夫等等。另外,還要有些“與眾不同”,比如形象要醒目,把公司的外立面墻刷成統一的顏色,做一些形象的展示,用低成本提高辨別度。如何盈利1.物流倉儲園區,除瞭租金之外,提供打包、配送、倉儲調度等增值服務,但是這個利潤並不高,做物流倉儲園,一定要和一傢有實力的物流或者快遞公司合作,賺取物流配送的差價。把自己園區和周邊園區的配送都承接下來,量多的話,收入非常可觀,目前,已經占瞭我園區利潤的30%。2.有自己的運營方式和改造模式,以及差異化特點等等,改造園區要做好成本管控,不要片面追求美觀高大上。而應該用因地制宜因陋就簡,就地取材的做建設和規劃。以我項目為例,3萬方的物業,也就投入瞭800萬的資金,其中還包括瞭500萬的預交租金。近兩年,康養旅遊作為新興旅遊產品,越來越受青睞,特別在健康中國戰略背景下,健康新產業、新業態、新模式湧現並外延擴大,大健康產業進入快速發展的黃金期。在大健康行業眾多細分子領域中,月子中心作為一個新興的行業越來越受到人們的認可,得到蓬勃的發展,“月子”理念最早源自臺灣, 20世紀80年代後,各地服務業成長率相應提升。過去幾年,月子中心市場的崛起吸附瞭大量社會資本投入投資目標從地產,醫療,建材,餐飲,金融等行業洶湧走向月子中心。目前國內各種規模的月子中心總數超過4000傢。在這個好項目匱乏的時代,看到趨勢就“上車”成瞭投資新常態,導致投資經營者沒有足夠的掌握月子行業的經營本質。導致“上車”後摸索周期長,甚至進入迷茫期。那麼,怎麼樣去摸索去運營呢?冼文堅 廣東康寧保健有限公司董事長我們今晚邀請瞭廣東康寧保健有限公司董事長冼文堅同學來給我們做瞭分享學加網同學冼文堅談到:月子中心是最近新興起的業態,也是我國特有的一種養生文化,因為是新的業態,他個人認為是一個把它做成針對媽媽和寶寶的一個特色酒店,再加上專業的技術團隊支持、專業服務的特色酒店經營管理模式,以優質品質定位的一傢特色月子會所或月子酒。選址要求房子要有產權,消防要報備、安裝、驗收,經營於中心城區,交通方便,最好有停車場,有外包的經營團隊,媽媽可以互動派對,小朋友可以曬曬太陽,視覺好,通風換氣要舒適。經營方式現代的月子中心經營方式主要有兩種,一種是個性化服務方式,以專人照看一對一服務為主,坐月媽媽要求配專人專職服務,月嫂,育嬰師專人照料配合獨立的空間,屬於高端私人訂制,價格比較高另外一種叫酒店式托管服務,媽媽享受到月子服務,我們按照房間比例統一服務與安排,提供一個月的月子餐,我們統一訂制統一配餐,媽媽想見寶寶的時候可以在一起,我們的育嬰師統一照料,遊泳,按摩一站式服務,不同的媽媽我們給予差異化的護理方式,也是現在比較流行的一種方式,讓媽媽吃好,睡好,心情好。月子中心佈局月子中心的房型有三種,標準房,豪華房,高級套房,服務標準房50平方左右,豪華房80平方左右,高級套房100平方左右,無塵的環境加綠色材料,滿足月子媽媽對環境的要求顏色的要求,對寶寶的同也要非常細致,媽媽寶寶的抵抗力比較差很容易有問題及相互感染的,不能使用中央空調。月子中心投資、盈利月子中心的投資額是多少,看需求,要打造什麼品質的月子中心,我們的屬於大眾型的那種,房均大概是一個房間的投資大概是20萬左右,40房間大概總投入4百萬左右,月子中心總體的競爭壓力挺大的,盈利前景應看管理運營能力,月子中心的盈利能力還是可以的,一套房就是一個月房子租出去,酒店是一天一收費,月子中心是一個月一收費,這個還不是最主要的盈利點,最大的盈利點就是媽媽的產口康復,美體,瘦身,康復那一塊,還有小寶寶的保健那一塊。是否加盟、競爭情況現在市場上有很多的月子中心如德寶,士欣,堅哥談到之所以做月子中心的目的是想提高他們的產品線,他是一直做大健康康復二十多年,覺得產康的市場很大,想切入產康產業,就想通過月子中心引流,才有想建立月子中心的想法,也想過通過加盟來快速切入,快速運營,但加盟好,結果還是不盡人意,所以最後確定建立自己的品牌,康寧月子中心,結果還是不錯的,經過一段時間一串串的克服苦難之後他們的團隊也已經建立起來。競爭不是在於它的服務,而是在於它的技術,要需要很多專業的技術人才去支撐。一個月子中心的成功與否非常依賴門店有一個強大的技術團隊,讓媽媽感受到良好的服務,讓媽媽有個舒適的體驗。牌照申請月子中心的牌照的申領跟申請開通一個酒店的程序差不多。首先,也是要有一個有產權的那個房子,並且房子的消防一次和二次都要過關,酒店是用酒店管理有限公司的名頭來運營,月子中心則是用健康管理有限公司的名頭運營。相信,在康寧原有1000多名推拿技師和調理師的基礎上,康寧推出的月子中心,一定會對市場的月子中心形成降維打擊,學加網的學員都表示非常看好康寧月子中心的前途。最後,感謝兩位同學的無私分享,作為華南地區最大的三舊、文旅、園區的企業傢學習平臺,學加網將會再接再厲組織更多同學們關心的熱點話題進行線上分享,傳播專業知識,降低學員入坑的風險!

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